本当に自分に合う保険商品を提案してくれるのは誰？



保険に限らず、どんな商品でも同じことが言えますが、保険商品には、利益率の高い商品とそうでない商品があります。

手数料が多いばかりでなく、販売奨励金も出る保険商品もあるそうです。

保険を販売する人にとって大切なことは、「ニーズセリング」

すなわち、お客様一人一人に合った保険商品を提案することが最も大切なこととされています。

目の前にいるお客様のニーズに合う保険商品が、利益率の高い商品であれば、販売する人も喜んで提案するでしょうし、お客様にとっても、満足行くものになるのでどちらにとってもよい結果となるものです。

しかし、お客様のニーズに合う保険商品が、利益率が低いような商品の場合は、販売員によっては、お客様のニーズに合わなくても、利益率の高い商品を優先して勧めてくるというようなこともあります。

どんな会社でも一定のノルマはあるものですから、ノルマを達成するために、利益率の高い商品を優先して販売してしまうということは珍しくないと思います。



保険商品を提案されたけれども、

「いまいち、自分のニーズに合わないな」

と感じたのであれば、あなたのニーズに合う商品ではなくて、利益率の高い商品を優先して紹介している可能性が高いです。

本当にあなたの立場に立って、商品を提案しやすいのは、保険会社に属していない中立のＦＰ等です。

中立のＦＰの場合は、保険商品の販売だけが収入源ではなくて、他にも収入源を持っていることが多いので、血眼になって、利益率の高い商品を優先して販売するという傾向は少ないものです。

これから、保険に入ろうと考えている方は、ぜひ、中立のＦＰ等に相談することをおすすめします。



この続きは生命保険、医療保険の賢い選び方でご覧ください。




（関連サイト）

・賢者の選択　生命保険、医療保険
・中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）による生命保険、医療保険選び方講座
・生命保険、医療保険の賢い選び方（独学堂）



生命保険、医療保険に入ることは、住宅ローンをもう１つ抱えるのと同じ。だからこそ、プロの助言が必要。



生命保険、医療保険を扱っている保険会社は、数十社以上あります。

どの保険も、一長一短で、あなたにぴったり合う保険を探すのは簡単なことではありません。自分で何十社も資料を取り寄せて、比較していたのでは、いつまで経っても自分にぴったり合う保険は見つからないものです。

また、入りたい生命保険、医療保険が決まっている場合でも、どれだけの保障額ならば適切なのか？的確に判断するには、第三者の立場に立つプロの助言が必要です。

だから、保険を選ぶ時は、中立の立場でアドバイスしてくれるＦＰ（ファイナンシャルプランナー）に相談するのが一番。

中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）なら、特定の保険会社の商品を押し売りするわけではなく、本当にあなたにぴったり合う保険を紹介してくれます。

とはいえ、中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）はどこで探したらいいか分からないという方も多いと思います。

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そして、保険相談は、一切、費用がかからず、無料で受けられます。納得いく保険がなくて、契約しなくても、相談料などが発生することもないので安心して相談できますよ。（地元の広告に入ってくるＦＰだと相談も有料のケースが多いですよね。一時間当たりいくらとか・・・）





生命保険、医療保険は、長期間、契約するものです。住宅ローンをもう１つ抱えるようなものなのです。

だからこそ、自分の判断だけで保険を選んでしまうと、無駄な保険料を払い続けることにもなりかねません。一月の保険料は大してことなくても、トータルではものすごい額になってしまいます。

せっかく、無料で相談できるのですから、ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）に相談しなければ、大損です！

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