生命保険の嘘 安心料 はまやかしだ

生命保険の嘘 安心料 はまやかしだ

内容紹介

生命保険の嘘

「オススメ商品はこれです」
「元本確保なので安心です」
「私の父もがんになって……」
「持病があっても入れます」
「中立のFPが無料で相談」
ーーそんな保険セールストークはすべてワナだった。

保険会社の売り文句や担当者の営業トークは、「行動経済学」を使って消費者を心理的に操っているものと言える。
本書では、保険会社のそうした「手口」や、人間が陥りがちな心理的弱点をわかりやすく明らかにした。

生命保険に加入中の人、加入を検討している人、「保険は安心料だ」と思っている人は必読！

【主な内容】
●第1章 保険会社が狙う「人間の弱点」
・「皆が選ぶ保険」を聞く人は”カモ”
・「オススメ」の保険は営業担当者が儲かる商品 ほか

●第2章 消費者を惑わせる「魔法の売り文句」
・「体験談」を語る営業担当者は要注意！
・「契約件数No．1」「○○で1位」に気をつけろ ほか

●第3章 メディアの「保険情報」を疑え
・なぜメディアは「保険はいらない」と言えないのか ほか

●第4章 「嘘」に惑わされないための4つのステップ
・「ダメな営業担当者」の見分け方 ほか

【編集担当からのおすすめ情報】
目の前に、2軒のラーメン店があるとします。一方には行列ができていて、もう一方は空いている。
多くの人は、行列ができているほうに入りたくなるはずです。
これを行動経済学という学問では「同調伝達」と呼びます。

しかし、混んでいる店が本当に旨いかはわからない。
人間には、判断できる情報がない時に「他の人と同じ行動を取っていれば安心」と思ってしまう”心理的弱点”があるのです。

たくさんのメニューがあるレストランで、
つい「本日のオススメ」から選んでしまう心理も同様です。
脳は多くの情報を処理するのが面倒になる。専門的には「情報負荷による思考停止」という心理的な弱点です。
本当は、原価が安くて利益率が高いメニューが「おススメ」されているだけかもしれないのに……。

人間はこのように、「合理的」でいるつもりでいても、「非合理的」な選択をしてしまうようにできているのです。

「契約者数ナンバーワン！」
「オススメの保険はこれです」

それらも「どの生命保険を選べばいいかわからない」という消費者の心理的な弱点を”悪用”した売り文句と言えます。

保険会社のパンフレットやCM、営業担当者のセールストークは様々な仕掛けであなたに無駄な保険を契約させようと狙っています。
本書ではそれらの「手口」と、すべての人間が陥りがちな「心理の弱点」を明らかにしました。
これを読めば、あなたも強く賢い消費者になれます。
●第1章 消費者編／保険会社が狙う「人間の弱点」
・「皆が選ぶ保険」を聞く人は”カモ”
・「オススメ」の保険は営業担当者が儲かる商品
・「お祝い金」は保険会社に貢献するシステム
ほか

●第2章 売り手編／消費者を惑わせる「魔法の売り文句」
・「結論から入る」「松竹梅」で客をオトす
・「体験談」を語る営業担当者は要注意！
・「掛け捨て」という言葉に罠がある
・「契約件数No．1」「○○で1位」に気をつけろ
・保険会社の”感動的”なCMは何かヘン
ほか

●第3章 メディア編／メディアの「保険情報」を疑え
・なぜメディアは「保険はいらない」と言えないのか
・「絶対」「お得」な「消費者目線」はあり得ない
ほか

●第4章 対策・実践編／「嘘」に惑わされないための4つのステップ
・「ダメな営業担当者」の見分け方
・わかりづらくて名前が長い保険は×
・こんな「宣伝文句」「広告」を見たら買ってはいけない
・アレコレと保険を勧めるFPは怪しい
ほか


【目次】（「BOOK」データベースより）
第１章　消費者編・誰もが持つこんな心理がつけこまれるー保険会社が狙う「人間の弱点」（「皆が選ぶ保険」を聞く人は“カモ”-行列のできるラーメン店につい入りたくなるのと同じ／「おススメ」の保険は営業担当者が儲かる商品ー人は「少ない選択肢から選ぶ」と満足する　ほか）／第２章　売り手編・セールストーク、商品名、広告のコピーは信じちゃいけないー消費者を操る「魔法の売り文句」（「結論から入る」「省略」「松竹梅」で客をオトすー「フレーミング効果」であなたを“誘導”する／「体験談」を語る営業担当者に気を付けようー人間は「直前の話」に影響を受けてしまう　ほか）／第３章　メディア編・「ズバリお得」な商品など存在しないーメディアの「保険情報」を疑え（なぜメディアは「保険はいらない」と言えないのかー人間の脳にはシステム１とシステム２がある／「騙されるな」という見出しを鵜呑みにしていないかー保険会社は「騙す存在」？　ほか）／第４章　対策・実践編・ダメな営業担当者、商品、広告、ＦＰの見分け方ー「嘘」に惑わされないための４つのステップ（ＳＴＥＰ１「ダメな営業担当者」の見分け方ー“熱心で親切な”営業マンに依存してはいけない／ＳＴＥＰ２　わかりづらくて名前が長い保険は×-「シンプル＝メリット大」と意識する　ほか）

【著者情報】（「BOOK」データベースより）
後田亨（ウシロダトオル）
１９５９年長崎県生まれ。長崎大学経済学部卒業。９５年アパレルメーカーから日本生命へ転職し、約１０年間営業職として在籍。０５年、複数社の保険を扱う乗り合い代理店へ転職。１２年より一般社団法人バトン「保険相談室」代表理事

大江英樹（オオエヒデキ）
１９５２年大阪府生まれ。甲南大学経済学部卒業後、野村證券入社。個人資産運用業務、企業年金制度のコンサルティング・運営管理業務などを手掛ける。１２年、株式会社オフィス・リベルタス設立。日本証券アナリスト協会検定会員、１級ファイナンシャル・プランニング技能士、行動経済学会会員（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

by資格試験の独学堂


→Amazon.co.jpの金融関係のページ

→楽天ブックスTOP


保険に関する実用書はネット書店で買おう

書店で本棚を眺めていると、保険に関する本はたくさんありますよね。

どの本が一番役に立つのかは、立ち読みしているだけではなかなか見極めきれないものです。

ネット書店ならば、読者のレビューも読めるので、参考になります。

それに文芸書と違い実用書の品揃えが充実している書店は少ないですよね。

都会の大型書店なら保険に関するコーナーが設けられていますが、普通の本屋さんだと、いろいろな実用書の中に埋もれているということも珍しくありません。

やはり、実用書を買うならば、ネット書店が重宝します。

主要なネット書店と言えば、アマゾンと楽天ブックス。

私の場合は、主にアマゾンを利用しますが、楽天ブックスも、ポイントキャンペーンをやっている時を狙えばお得に買えることもありますから、重宝します。




（関連サイト）

・賢者の選択　生命保険、医療保険
・中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）による生命保険、医療保険選び方講座
・生命保険、医療保険の賢い選び方（独学堂）



生命保険、医療保険に入ることは、住宅ローンをもう１つ抱えるのと同じ。だからこそ、プロの助言が必要。



生命保険、医療保険を扱っている保険会社は、数十社以上あります。

どの保険も、一長一短で、あなたにぴったり合う保険を探すのは簡単なことではありません。自分で何十社も資料を取り寄せて、比較していたのでは、いつまで経っても自分にぴったり合う保険は見つからないものです。

また、入りたい生命保険、医療保険が決まっている場合でも、どれだけの保障額ならば適切なのか？的確に判断するには、第三者の立場に立つプロの助言が必要です。

だから、保険を選ぶ時は、中立の立場でアドバイスしてくれるＦＰ（ファイナンシャルプランナー）に相談するのが一番。

中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）なら、特定の保険会社の商品を押し売りするわけではなく、本当にあなたにぴったり合う保険を紹介してくれます。

とはいえ、中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）はどこで探したらいいか分からないという方も多いと思います。

そんな方は、保険マンモスの無料保険相談を利用してみてください。

中立のＦＰ（ファイナンシャルプランナー）を紹介してもらえて、無料相談を受けられます。

・経験年数が豊かなＦＰ（ファイナンシャルプランナー）に相談できる。

・複数社（平均22社）の保険会社の商品を取り扱っているので、適切な保険をアドバイスしてくれる。

・失礼があったり、しつこい勧誘があった場合のイエローカード制（担当者変更制度）があるので安心して相談できる。

というメリットがあります。

そして、保険相談は、一切、費用がかからず、無料で受けられます。納得いく保険がなくて、契約しなくても、相談料などが発生することもないので安心して相談できますよ。（地元の広告に入ってくるＦＰだと相談も有料のケースが多いですよね。一時間当たりいくらとか・・・）





生命保険、医療保険は、長期間、契約するものです。住宅ローンをもう１つ抱えるようなものなのです。

だからこそ、自分の判断だけで保険を選んでしまうと、無駄な保険料を払い続けることにもなりかねません。一月の保険料は大してことなくても、トータルではものすごい額になってしまいます。

せっかく、無料で相談できるのですから、ＦＰ（ファイナンシャルプランナー）に相談しなければ、大損です！

→保険マンモス⇒イラスト図表で保険料を３～４割安くする”ビジュアル生命保険サイト”